90後創業狂人屢敗屢試 交300萬「學費」悟出道理

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【搵錢呢啲嘢】90後創業狂人屢敗屢試 交300萬「學費」悟出道理

【搵錢·專訪#77】90後創業狂人屢敗屢試 交300萬「學費」悟出道理

創業故事時常有，但願意將過去失敗歷程和盤托出又有幾多人呢？今年28歲的范致賢(Felix)是網絡廣告公司Alphastark的創辦人，大學畢業後屢次創業，今集由他分享過去8年來，不斷賺完再蝕，蝕完再試的創業經歷。

修讀工程系的Felix，坦言自己性格容易頂撞老闆，大學時期已覺得自己不適合打工，但又無錢創業，於是參加創業比賽，贏到一些獎金，畢業後第一盤生意就是開公司幫人寫APP，為了尋找資金，他寄出百多封信尋找天使投資者，最終獲得青睞。

寫APP雖然有得做，但香港投資風氣信奉所有事都要快，包括收入快、增長快，這名投資者嫌公司回本太慢，之後中途離場，加上公司收入不穩，Felix銀行戶口曾經只剩下8,000元，月底還要出糧給一位同事，寫APP生意最終失敗收場。「我其實有想過去拿綜援，因為我真的無錢，亦都好意氣消沉。」「但托賴家人無給我壓力...給地方我住，給我食，我最差8,000元都捱到三個月。」Felix說。

碰巧，Felix當時參加一個商會，某次被邀請上台「攝時間」，他靈機一觸，不如趁機轉型，向出席的老闆推銷網絡推廣服務。雖然是臨陣磨槍，但演講卻獲得好評，即時有二三十人排隊向Felix拿卡片，他亦順理成章地創立網絡推廣公司Alphastark，而且生意快速增長，23、24歲就賺到過百萬盈利。

年紀輕輕就賺到第一桶金，Felix坦言當時自己當時心高氣傲，覺得賺錢不是難事，心中想只要將網絡推廣技巧套在其他生意上，效果理應不會太差。自此Felix嘗試涉足很多大大小小的生意，卻處處碰壁。

他憶述其中一個失敗得比較痛的經歷是做買賣LEGO玩具。當時他發現網上很多人討論LEGO，從網絡推廣角度出發，impression應該好平，但投資後才發現自已只是「一個艇仔中的艇仔」，毛利率只有6%，而且還未計燈油火蠟等開支。雖然試過收支平衡，但大部分時間都是蝕錢。

「試過我的店舖，有人偷了我一個限量版LEGO，千幾元，好細件。如果你買同一件貨， 你要賣10多件才可以填補失去那件貨的損失，所以是好難做，而且亦不應該開始做。」這單生意結果損失近100萬元。LEGO賣買生意失敗之後，Felix仍死心不息，跟一個大學朋友投資另一盤生意，「因為當時好急想發達，但真的不好彩，結果輸得更慘。」 前前後後，創業令Felix交了300多萬元「學費」，幾乎燒光之前賺回來的錢。

之後半年時間，Felix既迷惘又消沉，整天沉迷打機。直到某天，他才覺得不可長期頹廢下去，於是重新主力經營網絡推廣生意，累積客群。Felix稱，Digial marketing其實已經是一個紅海，除了入行門檻低，大學每年都培訓出一批批人材，未來競爭只會愈來愈來，他惟有繼續創業。

他最近就受到迷你倉啟發，希望做一些門檻不太大高，但同時有收租性質的生意，於是和幾名拍檔經營二房東，即是租盤後，再在市場放租。「當時看到西營盤有一棟大廈，因為下面還在做零售，無辦法收樓重建，我們就找發展商租下四層，再40間房放租。」Felix稱自已部分投資20萬元，租盤很快便全數租出，尤其是內地大學生通常會一次過支付一年租金，所以租金收回得快，第二年他們已經回本。

Felix承認這盤生意可能給人印象有些「陰質」，將單位劏細再出租，「但從另一個角度去看，有些人連這麼細的房都無，或者一些年輕人一直要同家人住，其實我們是提一個私人空間給年輕人，是提供一個選擇。」

創業屢敗屢試，Felix吸取到最大教訓是，投資任何生意之前，一定要摸清生意的特質，「覺得自己勁，所以任何生意都做到是不存在」「同時香港有很多資原，在香港不會餓死人，既然nothing to loss，為何不試試做。」

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