怎麼樣做市場 (原帖主: wangleise)

funboy

怎麼樣做市場
十年學成個秀才，十年學不成個生意買賣”，這雖是一句俗話，但其中蘊含無限哲理。這一個“買”字，一個“賣”字，說說很簡單，做起來可真不容易。計劃經濟研究“買”，市場經濟研究“賣”，關於“買賣”的研究和理解，可謂“仁者見仁，智者見智”。多少年來，眾多商家耗盡心機對買賣進行研究，特別是近些年，參與“買賣”（市場）的研究人員越來越多。
過去的“賣”產品變成了“營銷”，“想方法”變成了“策劃”……滾滾而來的新鮮詞，把一大堆買賣人搞得頭暈腦漲，彷彿又進入了混沌世界。但那些所謂的營銷專家、策劃大師、管理專家所做出的“成績”真的能讓您滿意嗎？
誰是專家？誰將成為贏家？很簡單，誰能把東西賣出去，誰能從市場中獲取最大利潤，誰就是專家，誰就是贏家！

投資少、風險小、見效快、利潤高、穩定、長期、持久營利－－是每個商人所追求的；今年賺錢，明年賺錢，後年還賺錢，永遠賺錢－－是每個老闆所希望的。營利、賺錢，是無數個商人、老闆的夢想，但如何來實現這個夢想呢？
做事的前提是做人。
經商的過程其實是一個做人的過程。一個人一生想成就偉大的事業，首先要從學會做人做起。一個商人如果想把生意做得紅紅火火，不斷從市場中獲取利潤，實現持續賺錢的夢想，如果不會做人，這個夢想就難以實現。做人的道理很多，但我認為主要有四點：

①樹立正確的價值觀
評價一個商人水平的基本標準為賺錢，但您所做的一切必須對國家、社會、集體、大眾是有益的。如果單純為了賺錢而賺錢，為賺錢置國家法律、社會道德、集體利益、員工利益、顧客利益於不顧，就失去了賺錢的意義。其實，那樣做也很難賺到錢，即使賺到了，最終也會走向失敗。因此，商人必須要樹立一種正確的人生價值觀，那麼正確的商人價值觀應是：商人價值＝經濟價值＋社會價值＋員工價值＋顧客價值。

②擁有平和心態，常抱感恩情懷。
一個商人，特別是想成為一個成功的商人，無論對親人、朋友、同事、同行、客戶都要有一種愛心，無論工作還是生活，當他們遇到困難時，一定要盡力幫助。把幫助他人作為自己人生的一種樂趣，人心都是肉長的，每人心中都有一桿秤，只要你能以無求回報的平和心態去幫助周圍的人，當你遇到困難時，他人同樣也會幫助支持你。其實，愛心對人的實質也是培育良好經營環境的過程。試想，商人離開周圍眾人的支持，買賣還能進行下去嗎？所以與愛心相聯繫的是要有感恩之心，什麼是“恩”？ 《增廣賢文》中講“鴉有反哺之孝，羊有跪乳之恩”，動物尚有報恩意識，何況我們人類！俗話說“天有不測風雲，人有旦夕禍福”，一個人的一生中會遇到很多困難，一個商人的經商過程中也會遇到這樣那樣的困難，這時如果有人伸出溫暖的手拉你一把，這一把就是“恩”，應該牢記。人的一生要知恩、感恩、報恩，這樣才能擁有大眾，也就擁有了成功的基礎。

③構建正確的金錢觀
俗話說“平時不燒香，臨時抱佛腳”，有的人視金錢如生命，金錢第一，把金錢看得比父母、親人都重要，我們可以想像，時間長了會是一個什麼結果？結果肯定是很難得到他人的支持，很難成氣。佛學講“捨得”，對我們應有啟發，捨與得是同步共存的，無舍就無得，無得就無舍。該舍的一定要捨，不該得的一定不要得，這樣才能無愧于人，無愧于心，才能在波濤洶湧的商海之中站穩腳跟。

④提高素質，培養品行
評定一個人好壞的標準首先是觀其德行。 “德”是品德、“行”是行為。所以培養素質與品行就要做到“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，處處事事一定要注意檢點言行。難的時候不要氣餒，順的時候更要注意保持頭腦清醒。人們通常所說的“得意忘形”指的就是一個人在得意的時候失去了自己的常態，人的一生中，可能都會出現這樣那樣的情況，關鍵是要把握住自己，要講求一個“度”字，如果超越了“度”，就會讓人覺得你是一個淺薄的人，會給眾人留下不好的感覺。一個商人首先要帶給你周圍的人一個好的感覺，如果眾人對您感覺不好，您就很難得到眾人的支持，工作就無法開展，那就什麼事也做不成了！

二、學習、學習、再學習
人非生而知之。為了更好地在社會中生存和發展，每個人都需要不斷地學習，不斷地接受後天的各種教育。從走出校門參加社會工作起，一個人的大部分時間都是在組織環境中度過的，每個人都要為實現組織和個人的目標努力奮鬥。俗話說“刀不磨要生鏽，人不學要落後”，商人要想成功，不被市場淘汰，除了要學會做人，更重要的還需要不斷學習。世上的事分兩類，一類屬於動態，另一類屬於靜態。無論動與靜都需要學習。靜態的先靠經驗可以完成，動態的單靠經驗則容易失敗，怎麼辦？只有學習。
縱觀一大批昔日的成功商人，幾年後卻一貧如洗，原因何在？這裡面一條重要的因素是他們光靠經驗，不學習。前些年，在內蒙古呼和浩特有三十萬大軍從事藥品保健品銷售，非常成功，在很短時間內湧現出一大批百萬富翁；幾年後很多百萬富翁又變成了“窮光蛋”。為什麼？因為他們當時只知道發報紙、賣產品，只知道追求暴利，他們並不知道市場在不停地發生變化，這樣的例子很多很多……一個商人要想在商界長期立於不敗之地，就必須不斷地學習！只有不斷學習，才能與時俱進，才不會被淘汰。

三、自信是成功的關鍵
“成功源於自信”，這句話似乎有點太俗，但看俗不俗。一個人的一生無論做什麼事都必須要自信。首先要相信自己會成功，只有這樣，才會有目標，有了目標，才能奮進。自信對商人來說，是一種動力，是一種精神。有了自信，才有毛澤東同誌所弘揚和提倡的那種戰無不勝的精神，如果沒有自信，你千萬莫去做，搞經營離開自信必敗不可。現代營銷學把買賣講得天花亂墜，很多商人認為自己的基礎學歷不高，望著滿世界的洋詞，對經營失去信心。錯了！營銷是什麼？就是一個字：“賣”。策劃是什麼？三個字：“想辦法”。營銷策劃就是“想辦法”把東西“賣”出去！

市場不屬於有錢人的，不屬於有權人的，也不屬於昔日成功者的。市場，屬於那些會做人、愛學習、有自信心的人！
筆者的上述管窺之見，不當之處，恭請斧正。

(原帖主: wangleise)
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littledrago

Nice sharing